今年以来，面对持续下行的煤炭市场，山东能源鲁西矿业郭屯煤矿主动出击、靶向发力，从品质管控、市场拓展、销售创新、物流优化四个环节出手，打出精准“组合拳”，助推企业度危求进、逆势突围。1至7月份，该矿精煤销量同比增长19%，省外煤炭销量翻三番，交出了“产销两旺、量价协同”的亮眼成绩单。
在该矿洗配煤工区，区长赵士雷正仔细查看煤质检测报告，“‘不达标不出矿’是铁律，只有拿出叫得响的好煤中玉束哈，客户才会认可我们。”
据了解，郭屯煤矿从开采源头的地质预测指引，到采掘、运输各环节的严格监控，再到洗选加工环节的精益求精，都体现出对煤质的严格管控。他们针对不同客户的“口味”，动态调整工艺，引进先进设备提升精度，提供“私人订制”般的洗选方案，并依托完善的质量检测体系严格把关。截至目前，该矿商品精煤抽检达1500余批次，生产煤样抽检更高达3143次。凭借过硬煤质和超前预检关键指标，客户满意度始终保持100%，“郭矿优选精”的金字招牌越擦越亮。
在稳固省内基本盘的同时中玉束哈，郭屯煤矿将目光投向更广阔的市场，精准锁定河南、河北、辽宁、江苏等区域战略伙伴，成功新增9家精煤客户并建立稳固合作关系。
“客户最关心什么？一是煤质要稳，二是供应要稳。”该矿负责省外市场的销售人员李函道出关键。郭屯煤矿紧扣客户核心关切，提供稳定产品和个性化服务，深度对接客户需求，成效立竿见影。今年以来，该矿省外煤炭销售量48万吨，同比激增近3倍！
面对传统长协电煤价格“倒挂”挑战，郭屯煤矿敢于“亮剑”，积极探索线上竞价交易这片“新蓝海”。洗混煤产品成功“触网”，开发徐州、菏泽等地新客户，仅7月份线上竞价销售就达4.7万吨，有效保障了产品适销对路。
线下战场同样紧锣密鼓，他们通过细致洽谈和科学定价，与国家能源泰安热电成功“牵手”，达成电煤发运合作。“线上线下两条腿走路，让我们的销售路子更宽了，市场竞争力更强了。”洗配煤工区副区长徐楠介绍道。一个“核心客户稳量+新拓客户增量”的活力销售新格局正在加速形成。
再好的煤，若不能及时送达客户手中，价值也会大打折扣。郭屯煤矿将提升运输效能视为销售增长的“关键支点”。在确保公路运输基础上，深挖铁路和内河航运潜力，整合资源，编织起一张高效畅通的物流网络。1-7月，该矿铁路运输41万吨、内河运输40万吨，有效降低了成本，增强了竞争力。
“我们与铁路、内河伙伴紧密协作，优化线路、调配运力，压缩了运输周期。现在，‘省内当日达，省外次日达’已成常态。”该矿副矿长张广金介绍，这不仅显著降低物流成本、提升效率，更以“快人一步”的服务优势，为开拓市场、赢得客户增添了重要砝码，形成“运输提效、服务提质、销售增量”的良性循环，强力支撑矿井逆势增长。
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